転職 志望動機の書き方｜採用担当者が選ぶ例文とNG例をプロが徹底解説

転職活動において、志望動機は面接官があなたの転職理由と入社意欲を判断する最も重要な要素です。

「なぜこの会社を選んだのか」「どんな貢献ができるのか」を明確に伝えられなければ、どれだけスキルが高くても内定獲得は困難になります。

本記事では、転職 志望動機の効果的な書き方から、業界別の具体例、よくある失敗パターンまで、採用担当者の視点を交えて詳しく解説します。

転職成功率を大幅に向上させる志望動機の作成方法を、ぜひ最後まで確認してください。

転職における志望動機の重要性と基本構造

志望動機が転職成功の鍵となる理由

転職市場では、企業側が最も重視するのは「なぜ当社なのか」という明確な理由です。

人材採用コンサルティング会社の調査によると、採用担当者の87%が「志望動機の内容」を選考の最重要項目として挙げています。

新卒採用とは異なり、転職者には即戦力としての期待と、長期的な定着への不安が同時に存在します。

効果的な志望動機の3つの基本要素

1. 転職理由の明確化 現職での課題や限界を具体的に説明し、転職の必然性を示します。

2. 企業選択の根拠 その企業でなければならない理由を、事業内容や企業文化と関連付けて説明します。

3. 貢献できる価値の提示 自身のスキルや経験が、どのように企業の成長に寄与できるかを具体的に示します。

転職 志望動機の効果的な構成方法

STAR法を活用した志望動機の組み立て

S（Situation）：現在の状況 現職での役割や担当業務を簡潔に説明します。

T（Task）：直面している課題 現在の環境で解決したい課題や実現したい目標を明確にします。

A（Action）：取るべき行動 なぜ転職という手段を選択したのか、その理由を論理的に説明します。

R（Result）：期待する結果 転職によって実現したい成果と、企業への貢献内容を具体的に示します。

志望動機の理想的な文字数と構成

履歴書での志望動機

• 文字数：200-300文字
• 構成：転職理由（30%）+ 企業選択理由（40%）+ 貢献内容（30%）

職務経歴書での志望動機

• 文字数：400-600文字
• 構成：より詳細な背景説明と具体的な貢献プランを記載

面接での志望動機

• 時間：1-2分程度
• 構成：簡潔な要点説明 + 質問に対する詳細回答の準備

業界別・職種別の転職志望動機例文集

IT・エンジニア職の志望動機例

現職では社内システムの保守運用を担当していますが、最新技術を活用した
新規開発に携わる機会が限られており、技術者としての成長に限界を感じて
います。

貴社は業界最先端のAI技術を活用したサービス開発を手がけており、
特に機械学習を活用したデータ分析基盤の構築において、私のPython
および統計解析の経験を活かせると確信しています。

前職で培ったシステム設計スキルと、独学で習得したディープラーニング
の知識を組み合わせ、貴社の技術革新に貢献したいと考えています。

営業職の志望動機例

現職では法人向け金融商品の営業を担当し、年間売上目標を3年連続で
120%超達成してきました。しかし、商品の選択肢が限られており、
お客様の多様なニーズに応えきれない場面が増えています。

貴社は業界トップクラスの商品ラインナップを持ち、お客様の課題解決に
最適なソリューションを提案できる環境があります。

私の強みである顧客との信頼関係構築力と、論理的な提案スキルを活かし、
貴社の売上拡大と顧客満足度向上に貢献したいと考えています。

マーケティング職の志望動機例

現職では主にオフラインでのプロモーション企画を担当していますが、
デジタルマーケティングの重要性が高まる中、より包括的なマーケティング
戦略を立案できる環境で成長したいと考えています。

貴社はオンライン・オフライン両方のチャネルを活用した統合型
マーケティングで業界をリードしており、私の企画力と分析スキルを
より広い領域で発揮できると感じています。

Google Analyticsの資格取得と、個人的に運営するブログでの実績を基に、
貴社のデジタル戦略強化に貢献したいと考えています。

管理職・マネジメント職の志望動機例

現職では15名のチームを率いて事業部の売上向上に取り組んでいますが、
より大きな裁量権を持ち、事業戦略の立案から実行まで一貫して
関われる環境で挑戦したいと考えています。

貴社は急成長段階にあり、新規事業開発やチーム拡大において
マネジメント経験豊富な人材を求めていると伺いました。

私のチームビルディング力と、前職で培った新規市場開拓の経験を活かし、
貴社の組織力強化と事業拡大に貢献したいと考えています。

転職理由別の志望動機作成ポイント

キャリアアップを目指す場合

ポイント：

• 現在のスキルレベルと目指す方向性を明確に示す
• 企業の成長性や挑戦的な環境をアピール
• 具体的な成長プランを提示する

例文の要素： 「より高度な技術に挑戦したい」 「マネジメント経験を積みたい」 「事業責任者として貢献したい」

業界・職種チェンジの場合

ポイント：

• 転職の必然性を論理的に説明する
• 異業界でも活かせるスキルを強調する
• 業界研究の深さをアピールする

例文の要素： 「培ったスキルを新しい分野で活かしたい」 「業界の将来性に魅力を感じる」 「これまでの経験との相乗効果を期待」

ワークライフバランス改善の場合

ポイント：

• 後ろ向きな理由ではなく前向きな表現を使う
• 業務効率化や生産性向上への意欲を示す
• 長期的な貢献意欲をアピールする

例文の要素： 「より集中して成果を出したい」 「持続可能な働き方で長期貢献したい」 「プライベートの充実が仕事の質向上につながる」

会社の将来性への不安の場合

ポイント：

• 現職への批判的な表現は避ける
• 成長企業での挑戦意欲を強調する
• 安定よりも挑戦を重視する姿勢を示す

例文の要素： 「より成長性の高い事業に携わりたい」 「変化の激しい環境で自己成長したい」 「新しい価値創造に挑戦したい」

採用担当者が評価する志望動機の特徴

高評価を得る志望動機の共通点

1. 具体性がある 「売上向上」ではなく「売上20%向上」のように数値を含める

2. 企業研究の深さが伝わる 表面的な情報ではなく、事業戦略や課題まで言及する

3. 双方向のメリットが明確 自分の成長と企業への貢献の両方を示す

4. 実現可能性がある 現実的なスキルレベルと目標設定になっている

採用担当者の視点から見た評価基準

よくある志望動機の失敗パターンと改善方法

NG例1：抽象的すぎる表現

ダメな例： 「御社の理念に共感し、成長したいと思い志望しました。」

改善案： 「御社の『お客様第一主義』という理念のもと、私の営業経験を活かして顧客満足度向上に貢献し、同時にソリューション提案力を高めたいと考えています。」

NG例2：待遇面ばかり言及

ダメな例： 「年収アップと福利厚生の充実を求めて転職を希望します。」

改善案： 「より責任ある立場で事業に貢献し、その結果として適正な評価を受けられる環境を求めています。」

NG例3：現職の批判が中心

ダメな例： 「現在の会社は古い体質で、上司との関係も良くないため転職したいです。」

改善案： 「より革新的で挑戦的な環境で、自身のスキルを最大限発揮したいと考えています。」

NG例4：企業研究不足が明らか

ダメな例： 「有名な企業なので、安定して働けそうだと思いました。」

改善案： 「貴社の○○事業における市場シェア拡大戦略に、私のマーケティング経験を活かして貢献したいと考えています。」

面接で志望動機を効果的に伝える方法

面接での志望動機プレゼンテーション術

1. 冒頭でインパクトを与える 「私が貴社を志望する最大の理由は…」のように明確に始める

2. PREP法で構成する Point（結論）→ Reason（理由）→ Example（具体例）→ Point（結論）

3. 熱意を込めて話す 内容だけでなく、話し方や表情で情熱を伝える

4. 相手の反応を見ながら調整する 面接官の表情や反応に応じて、詳細度を調整する

よくある追加質問への対策

「他社ではダメなのですか？」 競合他社との違いを具体的に説明し、その企業でなければならない理由を明確にする

「前職の退職理由は？」 前向きな理由に焦点を当て、新しい環境での挑戦意欲を強調する

「当社でどのような貢献ができますか？」 具体的なスキルと実績を挙げ、それが企業の課題解決にどう活かせるかを説明する

「5年後のキャリアビジョンは？」 企業での成長と個人の目標を関連付けて説明する

職務経歴書での志望動機の書き方

職務経歴書における志望動機の位置づけ

職務経歴書の志望動機は、履歴書よりも詳細に記載できるため、以下の要素を含めることが重要です。

記載すべき内容：

• 転職を決意した具体的な背景
• 企業・業界研究で得た知見
• 自身のスキル・経験との関連性
• 入社後の具体的な貢献プラン

職務経歴書の志望動機テンプレート

【志望動機】

現職では[現在の職種・業務内容]を担当し、[具体的な実績・成果]を
上げてきました。しかし、[現在の課題・限界]があり、[新しい挑戦・
成長の方向性]を求めて転職を決意いたしました。

貴社を志望する理由は、[企業選択の具体的理由（事業内容・企業文化・
成長性など）]があることです。特に[具体的な事業・取り組み]において、
私の[スキル・経験]を活かし、[期待する貢献内容]ができると
確信しています。

入社後は、[短期的な目標（1-2年）]を達成し、将来的には[長期的な
目標（3-5年）]を目指して、貴社の事業拡大に貢献したいと
考えています。

年代別・経験レベル別の志望動機のポイント

20代・第二新卒の志望動機

特徴とポイント：

• 成長意欲と学習能力をアピール
• 短い経験を最大限活用する表現
• 将来のビジョンを明確に示す

例文要素： 「新卒で入社した企業で基礎スキルを身につけましたが、より専門性を高めるため…」 「若手のうちから責任ある仕事に挑戦したい…」 「長期的なキャリア形成を考え…」

30代・中堅層の志望動機

特徴とポイント：

• これまでの実績と経験を具体的に示す
• マネジメント経験や専門スキルを強調
• 即戦力としての価値を明確化

例文要素： 「○年間の営業経験で培った顧客折衝力を活かし…」 「チームリーダーとして得たマネジメント経験を通じて…」 「業界知識と人脈を活用して…」

40代以上・ベテラン層の志望動機

特徴とポイント：

• 豊富な経験とノウハウを前面に出す
• 新しい環境への適応力をアピール
• 後進育成や組織貢献への意欲を示す

例文要素： 「長年の業界経験を新しい環境で活かしたい…」 「これまでの知見を次世代に伝承しながら…」 「組織の成長と安定に貢献したい…」

業界研究を活かした説得力のある志望動機

効果的な業界研究の方法

1. 業界動向の把握

• 市場規模と成長率
• 主要プレイヤーとシェア
• 技術革新やトレンド
• 規制環境の変化

2. 企業分析の深化

• 財務状況と業績推移
• 事業戦略と中期計画
• 企業文化と価値観
• 組織構造と人事制度

3. 競合比較の実施

• 同業他社との差別化ポイント
• 市場ポジションと強み・弱み
• 人材戦略の違い
• 将来性の比較

業界知識を盛り込んだ志望動機例

IT業界では、DX（デジタルトランスフォーメーション）の加速により、
クラウドサービスの需要が急拡大しています。特に中小企業向けの
SaaSソリューション市場は年率20%以上の成長が見込まれており、
貴社が展開する○○サービスは、この成長市場において優位な
ポジションを確立していると認識しています。

私の前職でのシステム導入コンサルティング経験と、中小企業との
幅広いネットワークを活かし、貴社の市場シェア拡大に貢献したいと
考えています。

転職エージェントから学ぶ志望動機のブラッシュアップ方法

プロが教える志望動機の改善プロセス

Step1：自己分析の深化

• 転職理由の本質的な部分を掘り下げる
• スキル・経験の棚卸しを徹底的に行う
• 価値観と働く目的を明確化する

Step2：企業研究の質向上

• 表面的な情報収集から深層分析へ
• 人事担当者や現場社員からの情報収集
• 業界専門誌やレポートの活用

Step3：ストーリー性の構築

• 過去→現在→未来の一貫した流れを作る
• 具体的なエピソードで説得力を高める
• 感情に訴える要素も適度に盛り込む

転職エージェントが重視する志望動機のポイント

1. オリジナリティ 他の候補者と差別化できる独自の視点や経験

2. 具体性 曖昧な表現ではなく、具体的な事実や数値を含む

3. 一貫性 履歴書、職務経歴書、面接での内容が一致している

4. 現実性 実現可能で説得力のある内容になっている

志望動機作成時のチェックリスト

最終確認項目

内容面のチェック

• [ ] 転職理由が明確で前向きである
• [ ] 企業選択の理由が具体的である
• [ ] 自分のスキル・経験が活かせる内容である
• [ ] 企業への貢献内容が明確である
• [ ] 将来のビジョンが示されている

表現面のチェック

• [ ] 文章が簡潔で読みやすい
• [ ] 専門用語は適切に使用されている
• [ ] 敬語や文体が統一されている
• [ ] 誤字脱字がない
• [ ] 文字数制限内に収まっている

戦略面のチェック

• [ ] 他の応募書類と整合性がある
• [ ] 求人要項の要求に対応している
• [ ] 面接での深掘り質問に対応できる
• [ ] 競合他社との差別化ができている
• [ ] 長期的なキャリアプランと一致している

転職成功につながる志望動機の完成形

転職 志望動機は、あなたの転職理由と入社意欲を採用担当者に伝える最重要ツールです。

効果的な志望動機を作成するためには、以下の要素を必ず含める必要があります。

必須要素：

• 明確で前向きな転職理由
• 深い企業研究に基づく志望理由
• 具体的なスキル・経験のアピール
• 企業への貢献内容の明示
• 将来のキャリアビジョン

本記事で紹介した例文やポイントを参考に、あなた自身の経験と志向を反映した、オリジナリティ溢れる志望動機を作成してください。

採用担当者の心を動かす志望動機が完成すれば、転職成功への道のりは大きく前進するはずです。

理想の転職を実現するために、時間をかけて納得のいく志望動機を作り上げましょう。